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保單難賣,銀行小額借款 學生壽險業務員生存空間面臨挑戰。據壽險公會統計,今年上半年壽險公司業務員登錄人數增加近2,500人,但同時間其貢獻的新契約保費卻衰退5.8%以上,到7月因而立即流失1,063人,是歷年7月罕見業務員人數大幅減少。
今年前7月擁有較多業務員的大型壽險公司中,國泰人壽因將銷售重心轉到投資型保單,其業務員業績仍比去年成長20%以上,國壽表示其業務員「人均貢獻顯著提高、收入比去年增加」,其他大型壽險公司業務員業績都衰退1~3成。佣金極低 新人生活困苦
公教貸款率利一位資深壽險業務人員坦言:「現在是做保險公司的工作,領銀行財富管理的手續費,新人當然生活困苦」,大家都在拚儲蓄型保單,收一次性極低的佣金,一位新人業務員能認識幾位大戶,根本無法長期維持生計。據壽險公會統計,今年前6月壽險公司登錄業務員人數達21萬2,979人,比去年底時增加2,499人,但同時間業務員貢獻的新契約保費則為2,659億元,比去年同期少了165億元,衰退幅度約5.8%,有「僧變多、粥卻變少」的情況。7月繼續維持此衰退趨勢,單月壽險公司業務員貢獻新契約保費372億元,僅占當月新契約保費的39%左右,同時間壽險公司登錄業務員人數也明顯減少1,063人,壽險公會表示,往年7、8月壽險業務員都會增加,且不少是大學生利用暑假考照、打工等,今年罕見衰退情況。幾家大型壽險公司,除國壽業務員業績維持成長,另外如南山人壽、富邦人壽、中國人壽、台灣人壽業務員的業績,都比去年衰退1~2成,三商美邦人壽及新光人壽則衰退個位數,但多家公司銀行通路或保經代的貢獻度反而提高。留不住人 罕見暑期減員今年主要是傳統壽險保單賣不動,如只賣短年期儲蓄險的中華郵政壽險影響最大,其業務員(即中華郵政員工)前7月新契約保費102億元,比去年同期大幅衰退45%以上,但因為中華郵助學貸款率利試算表政多數是員工兼任賣保單,仍有固定薪水收入,其他壽險公司業務員則靠業績佣酬,所以不少壽險公司業務員也在流失當中。(工商時報)
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